2024年10月25日，由北京市伟博律师事务所、伟博法治研究院主办的“助力中国企业出海成功之道”主题讲座在阳光金融中心伟博律所北京总部顺利举行。由北京市伟博律师事务所涉外部负责人杨婷担任主讲人，北京市节能低碳环保产业服务协会副秘书长邱辰、君合律师事务所合伙人潘俊林律师、北京市伟博律师事务所高级合伙人孟凡臣律师担任与谈人，围绕中国企业出海问题进行专业性、系统化和多维度的探讨。

活动伊始，主持人伟博律所合伙人钟筱云律师对在场及线上观看的朋友表示热烈的欢迎，并对本次伟博开放日的背景做了简要介绍。钟律师表示，随着全球化浪潮及“一带一路”倡议的推进，中国企业正在进入“大航海3.0时代”。制定有效的国际化战略、解决跨境经营的合规与风险管理、利用技术创新提升竞争力已成为企业领导者面临的严峻挑战。本次伟博开放日将在企业出海全面提速、传统求变、显现韧性的大背景下，力求发掘海外市场需求，完成全球化战略布局。

在分享环节，杨婷从今年美国大选的纷争引出中国企业出海中的黄金三问：什么是“中国企业出海”？中国企业为什么要出海？中国企业如何成功出海？杨婷表示，中国企业出海是指中国企业在全球化背景下，将业务拓展到海外市场，参与国际竞争与合作的过程。而在以往中国出海的实践过程中，中国企业经历了以下三个阶段：第一阶段是产品出海，1979年国务院颁布的15项改革措施，允许企业家出国办企业，从此开启了中国企业的国际化进程；第二阶段是渠道出海，中国企业从传统的外贸出口转向对跨境电商的探索，2010年以后中国企业的对外直接投资仅次于美国，攀升至全球第二；目前中国企业出海已经进入3.0阶段，品牌出海，中国企业正在努力让更多元、更高附加值产业回归用户、融入当地，完成优质产业的本地化。

结合当前实践，主讲人杨婷总结了三种出海模式：海外并购、投资自建和供应商合作。其中，海外并购模式能够快速进入市场，享受成熟的供应链体系和销售渠道。投资自建是一种对初始资金要求较低，自主性强、风险可控的出海模式。供应商合作模式则对资金要求低，能够使企业快速进入海外市场。而企业选择哪种出海模式则应根据其自身发展定位及产品特点，进行综合分析后再做决定。三种出海模式无优劣之分，适合企业长久发展的才是最好的模式。

基于中国企业更广阔的全球视野和更高的标准要求，主讲人杨婷依据中国企业的自身优势，简要介绍了中国企业的出海现状。目前，在行业分布方面，中国出海企业已从过去纺织服装、消费品等传统行业逐渐向医药、电商、新能源车产业链等领域拓展，并开始涉足云计算、人工智能等新兴领域。其中，信息技术、先进制造、医疗健康三大行业的出海积极性最高，总占比达68.5%。而在地区分布方面，东南亚、欧洲、北美这三个地区成为了中国企业出海的主要聚集地。其中，东南亚地区由于快速增长的数字经济、庞大的年轻消费群体和便利的地理位置，吸引了大量中国企业出海。中东、非洲、拉丁美洲，这些地区也释放出了积极信号，吸引跨境企业开拓新市场，寻找增长机会。

杨婷表示，中国企业出海的原因在于拥有世界第一的制造业的中国企业却陷入了超低利润的困境。数据显示，中国制造业的平均利润率远低于全球平均水平。而为了满足企业长足发展的需求，企业就需要通过走出国门去解决产能过剩、劳动力缺失、劳动力成本上升等问题，突破超低利润的困境，进一步开拓新市场，发展新战略。

目前，中国企业出海依旧面临重重的困难和挑战，从法律制度、合规监管、出口管制、经济制裁、税务问题、供应链抗压风险能力、数据安全、个人信息保护等多方面都可能面临壁垒，从而致使中国企业出海失败率较高。而伟博律所能够提供强有力的支持，助力中国企业成功出海。伟博律所凭借其强大的海外关系，能帮助企业积极应对当地税收、土地、劳工、供应链安全、ESG监管等问题，伟博律师具备充分的知识和经验储备，同时能精准把握企业需求，直击出海问题中的痛点、难点、盲点，提供具有前瞻性、快速响应、且高效、透明的出海服务。

最后，杨婷以马来西亚为例，列举了中国企业出海可能面临的一系列问题，并介绍了马来西亚的投资架构、对外资持股的要求、税务、货币和外汇管制、劳工法令和税收优惠等方面的注意事项，为广大企业开辟了出海的新思路。

在与谈环节，北京市节能低碳环保产业服务协会邱辰、君合律所潘俊林律师、伟博律所孟凡臣律师分别从企业出海的问题入手，结合自身的实务经验就当日话题进行了畅谈与分享。

邱老师从联合国千年发展目标入手，畅谈西方国家和中国关于可持续性发展和企业发展的视角差异。邱老师认为，西方和我国对于企业发展脉络的认识存在数与值方面的区别：西方社会倾向于通过ESG评价体系，从企业环境、社会、治理绩效等角度，以利益相关方的视角去评价企业的投资理念；而我国则倾向于企业披露其社会责任履行的战略方针、具体行动及愿景规划等非财务绩效的CSR报告，通过以小见大的方式评价企业的社会责任、规划企业的发展。鉴于此，需正确对待不同国家在文化和评价体系方面的差异，才能确保企业在出海过程中实现平稳着陆。

潘律师认为，企业出海是现在企业追求新业务、拓宽市场、获取利润的热门话题。潘律师结合多年专利业务的开展经验，提出企业出海依靠对海外公司文化规则的熟悉程度、对海外企业环境的熟悉程度，面对此类企业适应性问题，更应该着重于制定宏观的框架引导企业大局后，再根据专业细分考虑。同时，从专利业务出海来看，由于目前全球对于专利实质性的判断审查较为统一，其出海后的知识产权风险集中于诉讼方面。作为律师，如何在最大程度上帮客户实现其专利价值、分配利益平衡也是出海企业急需考量的大方向问题。

孟律师表示，因为我国目前复杂多变的经济贸易环境，导致中国消费环境低靡、国内产能过剩，所以对于中国企业来说，急需抓住拓展海外布局、突破市场困境的出海机遇。根据“一带一路”提倡的企业抱团出海促沿线国家经济发展战略，企业出海不仅是拓宽市场蓬勃发展的内在需求，更是能够提高国际竞争力、世界影响力的经济战略。孟律师表示，根据杨婷提供的马来西亚政策布局，社会企业对于出海的黄金三问及市场动向也产生了新的认知，并相信我国企业能够更好得走出去，为中国海外市场贡献蓬勃生机。

活动的最后，主持人钟筱云律师对本次活动进行了全面的总结。钟律师表示，主讲人及与谈人的分享不但为大家献上了一场精彩的知识盛宴，还带领大家全面且深入地理解了中国企业出海的实务问题，进一步为市场全球化提供了更加宽阔的视野。整场活动干货满满，让我们共同期待下一期“伟博开放日”活动精彩继续！